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神狼中计
更新时间:2024-03-29 15:51:11

神狼中计的故事很精彩。

神狼中计

厂务会结束了。今天是几路讨债大军在会上作汇报。两个月来,凡是拖欠本厂货款的债户基本上结案了,唯独有个绰号叫神狼的软硬不吃,死活赖账。先是几次去人催讨都是空手而归。厂子起诉后,区法院执行厅长、律师以及厂销售人员一起乘车,不远千里去邻省神狼的公司所在地进行交涉。但是,也是无功而返。因为,神狼的公司不景气;查封他的公司账号——没钱;想执行他的私人家产,既无高档私车,亦无豪宅别墅。这样一个“无产阶级”,哪能支付20万元的欠款呢?

散会后,新厂长刘振山独自坐在会议室里,一支接一支的抽烟,陷入深深的思索之中。

他是两年前复员退伍军人,一直在生产第一线摸爬滚打,是个很出色的青年工人。近年来,由于前任厂长好大喜功,一味地追求产值和销售额,产品大量赊销,就连流动资金都赊空了。为了应付无米之炊,供应科只能被迫用空头支票“购”进原材料,久而久之,三角债务的恶性循环,使得这个百年国营陶瓷老厂,名誉上盈利,实际上成了一个空壳。就连工人的工资都发不起了,只好停产放假!为了解决千名职工的就业问题,刘振山毅然挺起腰杆承包了厂子。此前,他曾作了大量的市场调研,本厂的主打产品——‘四环’牌建筑瓷砖,是产销对路的畅销货,在陶瓷市场是有竞争优势的。恢复生产最大的瓶颈是资金问题。上任伊始,他除了申请部分贷款外,立即组建了几个精明强干的讨债小组,分赴各地去讨债。到目前为止,长期拖欠的货款基本上回笼了。像“神狼”这样的客户,果真无力偿还债务吗?

目前,他急需着手的工作是,已经有了启动资金,要尽快进料,动员工人回厂复产。等厂子恢复正常后,他要亲自去外省,会一会这个蒸不熟、煮不烂的硬骨头——神狼!

神狼姓沈名朗,在与邻省交界的一个小县城里经营一爿陶瓷、水暖商店。在城中主街上,一座两层楼房座北朝南,楼上是客厅住室;楼下是两间铺面。论地势,可谓是风水宝地。沈朗是经理,他老婆是会计。另外有两、三个雇员顶业务。从外观上看,业务不死不活,没啥起色。但实际上,他的业户大都在楼上的客厅里交易。一个个建筑商与他合作,商品从厂家运来不进店,便直接运往建筑工地,沈朗从中就可以赚取大把的钞票。为啥客户不直接从厂家进货,非要经过沈朗这一中间环节呢?这是因为,沈朗可以满足业户的要求,给予丰厚的回扣,然后‘羊毛出在羊身上’把回扣款加开到货款的发票里。这就是沈朗经营的神来之笔!所以,他的店铺虽小,却是生意兴隆!

这一天,街上来了个自称‘红一仙’的打板算挂的先生,那挂板打得有板有眼,节凑鲜明;并且吹一口好横笛,在神狼门外摆起了挂摊。神狼闻声走出店铺。他四十多岁,略挺发福的肚子,可谓是一表人才。大眼睛自带笑光,只是那动转不停的眼球似乎缺乏几分真诚。他见挂摊被人围得里三层外三层风雨不透。他很好奇:从来没有见过一个算命先生竟能招引如此众多的顾客。于是,他挤近前。只见那位老先生席地端坐,头戴一顶礼帽,鼻梁上架一副墨镜,满脸花白长髯飘在胸前。那如簧之舌,正在滔滔不绝地给一位“顾客”算命,已近尾声:“……言不在多而在精。前事算得对,您心知肚明,不必恭维;以后的运气,算得如何,要用实践去检验。如果不能兑现,不但分文不取,您踢我的挂摊、砸我的招牌!好了。”继而,他从怀里摸出一张名片递给‘顾客’“做生意讲求诚信,我算命暂时不收佣金,日后兑现,您再行偿。算的对,一百一千我不嫌多;一块两块我不嫌少。图得是传名,要得是口碑……”神狼从来没见过算命的先生还有名片,而且,当时不收挂金,日后灵验兑现再行付款!看那一副仙风道骨,听那一口凿凿言辞,莫非此人果真是神算?于是神狼邀请先生楼上一叙。

主、客落座,融洽叙谈。

“请问先生府在何处?”神狼恭而敬之献茶一盏。

“谢谢。老朽祖籍辽宁西丰县。现下云游四海、居无定所。”

“老先生从业多久了?”

“从小师从长白山中‘道静’长老。学的不外乎麻衣神相、奇门遁甲之类。上知天文,下晓地理,知生知死,知贵知贱。老朽号称‘红一仙’,离开古刹,一直浪迹江湖。咱闲言少叙,不知您是问财路、还是求前程?”

“我是个商人,自然对生意格外关注。”

“请问生辰?”

神狼报过生辰年月日之后,这‘红一仙’暗暗掐算一番,说:“当下正值孟秋(阴历七月份)。前半年时运平平,生意毫无起色。伏月(阴历六月)曾经遭遇诉讼之灾,但有惊无险,已是安然过关。这是八字所批,对与错您心中自知。不必回答。”

神狼暗暗称奇,确实如此。上个月唐山瓷砖厂起诉归还货款,法官确实曾经来店执行。幸好自己未雨绸缪,法院查封账户——没钱。他早就另立了秘密账号,所以生意照样运转。在本县,工商、税务我沈某人哪处没有浇油?吉人自有天相!

“请问先生:以后财运……”

“下月乃是壮月(阴历八月)运势:六合福照,旺盛如意,大有良机。不出旬日,自有财神临门。机会难得,失不再来。如能紧紧把握这一商机,虽然不能生意兴隆通四海,财源茂盛达三江,但在本县却能独占鳌头、甲富一方。恕不多言,老朽告辞。”

神狼送走了‘红一仙’,眉毛都乐开了花。别的算卦先生大都自称‘半仙’,而这位白胡子老头居然打着‘一仙’的金子招牌。看来是大有来头,他所算的前事分毫不差,预言未必会错。不能兑现分文不取。这不能不令人佩服!不然他喝西北风活命?所以,神狼做梦都笑醒了几次。

第三天,果然有一单生意找上门来——省城的一家装修公司要和神狼签署供货合同。这真应了‘红一仙’的预言:不出旬日,自有财神临门!只见那“财神爷”高平头、国字脸,大眼睛,满脸的英气透着几多机灵;中等身材,穿一身牛仔服,大约三十左右的光景。自称是省城装修公司的业务员柳春风。

主客寒暄过后,直入主题。

“沈经理,我们是初次打交道,既然我是慕名而来,必怀诚信之心。希望我们开个好头。”

“那是,那是……”神狼喜不自禁地应承着“像你刚才所说:你们为什么非要认准‘四环’牌的外墙砖?广东、山东所产的外墙砖,可是物美价廉呦。”

“这是甲方特意提出来的。据我所知,南方砖不适宜咱们省。”

“怎见得?”

“沈经理是在考我吧?您经营建筑陶瓷多年,比我更精明。广东、山东的产品吸水率高,南方没有冰冻期,即使是瓷砖吸收了水分,装修后也不会因为冰冻膨胀而脱落。而咱东北地区,冬季最低温度可达0下几十度,瓷砖吸水率高,在0下4度就开始膨胀,所以,南方的外墙砖不适于咱这里外装修。听说您这里经销唐山产的‘四环’牌外墙砖,所以我们想和您合作。”

听柳春风侃侃而谈,条条在理,神狼微笑点头暗暗称奇:后生可畏!和这样的行家里手打交道可不能掉以轻心。

“唐山多家生产外墙砖,质量都差不多。其他牌号的不行吗?”

“不行,这是我们甲乙双方在签订合同中约定的。‘四环’牌是百年老厂的产品。咱省高新技术开发区,是个特大工程,四年才能全部建成。我们虽然中标,承揽全部的外装修工程。但是,施工出现质量问题,对方立即可以终止合同。如果您进货有困难,小弟就此告辞,另寻他处。”

神狼见客户要起身告辞,立即婉辞坚留。他牢记着‘红一仙’的指点,送上门的金娃娃,哪能坐失良机?四年的合作远景,那利润将是几位数字?“进货渠道绝对没问题,我是为您们考虑价格问题。其实,几家的产品质量都差不多,但价格却是不等。”

说着,他借故去楼下方便一下。其实,神狼对进货却有着难言之隐,他要挂个长途电话问一问。上个月,‘四环’瓷砖厂突然起诉他、兴师动众来店执行货款。当时,他错误估计了形势:认为,厂长不够朋友。以前是那么的亲密,厂长的儿子结婚手头紧,曾经专程派业务员来店,要和他私人借款五千元。为了表示祝贺,他不仅如数满足了厂长的求援,而且另加两千元作为贺礼一起带走了。他心想:自己欠厂子20万元的货款,厂长欠自己五千元的私债。将来久拖不还,赖成死账,他还是特大赢家!以前,他对业务员来店催款,不急不躁笑脸相迎,陪吃陪喝好招待,和声细语摆困难。临走大包小包的打点核桃、木耳等土特产品,让业务员带回家里去尝鲜,并且亲自把业务员送到火车站,自掏腰包给业务员买好返程的火车票。业务员吃吃喝喝,回厂还能报销火车票,何乐而不为?尽管货款未讨分文,回厂汇报,反而替神狼开拓美言!神狼摸准了一些国企老总的脉搏:是猫都吃腥。谁对钞票有仇有恨?只要个人获得部分私利,即使厂子遭受巨大经济损失,也在所不惜。所以,这是神狼的最大“神”点!这次诉讼讨债,他误认为是厂长翻脸不认人,所以,他与法官交涉时,为了报复,竟然打开了自己的小账本,上面记录着厂长等人多次向他巧取豪夺的劣迹。就连年月日他都记得清清楚楚……但是,他的陈述却遭到了法官的断然拒绝:“此事与本案无关!”如果原任厂长还掌权,他还敢去进货吗?所幸,厂家业务员后来偷偷告诉他,是新换的厂长起诉了他。那么,这位未曾谋面的新厂长,对自己又是如何看法呢?毕竟,自己还拖欠20万元的货款。他要投石问路:还像以前那样付款方式行不行?以前,他总是这次进货,才结算上次的欠款,下次再进货,才结算今天的货款。这就等于永远占用厂家的资金作买卖。这就是神狼的第二“神”!长途电话终于通了,他万万没有想到,销售科长没有换,仍然答应给他‘最惠国’待遇,可以还按原来的付款方式交易,这就是说,这次去进货,必须交清以前所欠的货款,然后再赊销……神狼高兴得手舞足蹈。心想:‘交下的朋友种下的地’,过去我对销售科长‘不薄’,现在仍讲义气!看来这单生意万事具备,只欠东风——为了抱定金娃娃,他要与装修公司定个长期合作合同!

神狼吃了‘定心丸’回到楼上。他根据柳春风的介绍,对其公司的资质、规模,深信不疑,绝不是个草台班子。但他提出:能否先行支付预售款?您看看,这神狼神不神,他要吃两头——厂家赊销,还要向下线索取预付款!

柳春风斩钉截铁地说:“不行,毕竟咱们是初次打交道,一定要货到付款,当场结清。上亿元的工程,您这点材料款算个啥?等将来合作默契,可以适当考虑。这次只是小小的尝试:产品质量、诚信指数,要靠双方共同努力才行。这次20万元的交易额,为了表示诚意,我方愿意支付定金一万元。”

神狼非常顺利地签了合同。对方已经付了定金,这就意味着牢牢拴住了对方。将来的业务,那是耗子拉木锨——大头儿还在后面呢。

神狼带着承兑汇票,不远千里来到了唐山,怀着忐忑的心情进了瓷砖厂的销售科。科里所有的人他都认识,就连货场的发货员,看门的警卫,都曾受过他的“恩惠。”他每次来办业务,根据利用价值,分成三六九等,他都暗中一一打点。所以,大家都盼望这位人气颇佳的神狼大驾光临。自然,销售科长盛情接待了他,仿佛‘诉讼讨债’的纠纷并未发生过,从而解除了神狼的紧张心情。看看将近傍晚,销售科长把神狼安排到厂外招待所里下榻,晚上,特意为他接风洗尘。

第二天,神狼在销售科取出承兑汇票,如数结清了以前的欠款。然后,会计又给他开好了提货单。但是,因为产品供不应求,提货还要稍等几天。神狼在生产车间和货场转了一圈,果然如此,所以,既来之则安之,反正赊销的提货单握在自己手里,鸭子已经煮成了半熟,还能再飞吗?再等几天又有何妨?

过了三天,神狼从招待所欣喜地来到销售科。不料科长却一脸沮丧地告诉他:厂长把这单赊销生意给挡了,昨天狠狠批评了他,正在叫他写检查。并且关照发货员拒付。老关系户了,还是让神狼亲自找厂长求求情。

眼看美梦破灭了,神狼急得如同热锅上的蚂蚁团团转。他与装修公司的合同明确规定:按期交货。看看只有一周的期限了,一旦影响了对方施工,是要承担违约责任的,不仅要加倍返还定金,更重要的是,以后的合作必定泡汤,那金娃娃岂不成了海市蜃楼?提货单都开好了,六月的天气孩子的脸,怎么说变就变了呢?看来,他只好厚着老脸去找未曾谋面的新厂长,就是磕头拜年也要求他格外开恩放一马!

神狼来到厂长办公室,只见一人正在伏案写材料。他忐忑地打了声招呼:“您好,厂长!”

‘厂长’闻声抬起头——是个戴眼镜、五十多岁的老头儿。“额,我不是厂长。您是……”

神狼颤抖着双手,恭而敬之地递上自己的名片。

‘眼镜’一看名片,乐了:“哦,您是沈朗经理!听说过,很不巧,今天起早厂长走了,赶火车要去山东淄博参加陶瓷博览会。他知道你可能要来找他,所以,昨天临下班,他留下一封信,叫我交给您。”说着,‘眼镜’从抽屉里取出一封未封口的信递给了沈经理“请您坐下看。”

神狼迫不及待地展开信,默默读起来:

沈朗经理:您好!

因为我很忙,没能去招待所拜见您。这次我去外地开会走得急,又无缘与您相见,深感遗憾!

其实,咱们是早就见过面的老朋友了,只是您一直被蒙在鼓里。还记得与您签合同的那个装修公司的业务员柳春风吗?那就是我!看来,您不必再进货了。那单生意纯属子虚无有的杜撰,尽管有一万元的定金,我厂认了,只当是钓鱼的诱饵。毕竟我厂讨回了您所拖欠很久的20万元货款。

另外,您更不会想到,那个给您算卦的白胡子老头——‘红一仙’,也是由我乔装打扮的。为了把您“诱上梁山”,给您算命,那是作您还款的“铺垫”工作。

我们之所以如此煞费苦心,也是出于万般无奈。因为,您所拖欠的货款,就连法官都难以执行,眼看回笼无望,才出此下策。请您原谅。

尽管我们曾经发生过不愉快,但已时过境迁,希望我们能够重新开始。我厂门外两侧的新标语您可能看见了:“以诚信求发展,以质量图生存!”这就是我厂以后的经营理念。我上任以后,各个部门一个人都没有撤换,而是要大家换思想。同样,我厂的老客户我也个个难以割舍。下个月,我厂将要召开大型订货会议,我会给您下请柬的,敬请您届时光临!

刘振山即日

神狼看完信,脸色蜡黄、汗水顺着鬓角往下淌,一下跌坐在椅子上。他心中暗暗问自己:以后,唐山瓷砖厂的大门我还能进得来吗?!

以上是查字典为您提供的小故事:神狼中计。

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